邓立广:创业逐梦时,精神上和物质上都要有存在感

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(来源:人社厅)   2018-02-12 16:59   撰稿人:人社局

“不想当创业者的舞蹈达人不是好食客。”第一次了解到创业者邓立广的经历,记者是这么想的。当继续与他交谈,发现多样的经历和不停对书籍的汲取,在他身上形成深广的思想拓展空间和知识沉淀,创业的过程中可以不断地与深奥多元的创业理论相融,以思想理论、实践经验作为支撑,成为一位很有深度的创业人,企业文化跟别人也不太一样,很有“性格”。到底有什么不一样?我们去看看吧。

 

“从一天到晚想着跳舞,到24小时都想着创业”

邓立广,来自中国有色金属之乡广西河池,85后。气质相当睿智老道的他,一眼看过去,不会想到他是一位曾经狂热于街舞的人,年少时的梦想是做一名职业舞者,甚至为了跳舞背井离乡。

“为了跳舞,我辍学了。”因为他就读的大学地址太远,跳舞不方便,便辍学了。

“为了跳舞,我一个人跑来南宁。”南宁有跳街舞的环境,他在南宁忘情舞蹈的时光,觉得自己离职业舞者的梦想已经很近很近了。

可惜一场伤痛敲碎了邓立广的好梦。2011年,因长期跳舞的原因导致邓立广腰间盘突出,他无奈地在医院做了手术。知道自己再也不能跳舞了,彻底消沉了……梦想崩塌对于一个年轻人来说,是很可怕的事。很长一段时间内,他不知道自己要干什么,未来还能怎样设想,他抱着脑袋难受地想不出来。

他也尝试去找工作,由于学历不高,找到的工作层次不高,工资也不高,这让他有点失望。

直到2014年2月,一个一起长大的发小对邓立广说:“喂,你要不要跟我去深圳创业。”“好啊!”工作找不到合心水的,不如去深圳见见世面并且创业,邓立广爽快地答应了。

怀揣着父母给的两万块钱作为创业初始资金,邓立广来到深圳,和两位朋友创立了第一个公司,建设起第一个项目。这也是他,第一次学到如何从打击中振作——他从不能继续跳舞的阴霾中走了出来,把梦想投于创业。

创业远比想象中艰辛。如张信哲歌里唱的,有的人为了爱情可以24小时不睡觉。但邓立广这样青春澎湃的年轻人,一旦开始创业,根本没有多余的时间和精力去烦恼爱情,无尽的压力让他马上陷入“24小时不管走着吃着睡着一直都在想着创业这件事”的循环状态中。

 

“创业路上被踢醒,是梦吗?”

2014年的深圳,已经有了很浓厚的创业氛围,创业文化火爆,成为中国的“创客之都”“创新之城”,这里仿佛是年轻的梦想家们的新兴逐梦乐园。同年9月,国务院总理李克强在夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”“人人创新”的新态势。

资料显示,2015年初,深圳市人口约1500万,超过176万人在创业,其中过半拥有公司;2000平方公里的面积,创客超过1000人……

浪潮袭来,美丽澎湃。邓立广庆幸自己见证了这中国创业史上标志性的进程,也庆幸自己是“创客之都”里随着大浪拼搏起伏的一员。

跟许多创业公司一样,邓立广和合伙人的公司入驻了当地较为领先的3W创业孵化器,经历了设计产品,参加路演,边做推广边融资等过程。他们还代表过当地创业者,接受过韩国KBS电视台的采访。听起来精彩和简单,“走起来非常艰难”邓立广说。

“当时做了一款社交类的产品,也就是陌生人社交App,有点像‘陌陌’之类的,垂直于电影约会社交。”邓立广回忆道。消费者可以用他们的产品约陌生人组团看电影,刚开始时App的反响还是不错的,三位合伙人也很有信心。推广的过程全靠腿和嘴,花精力、时间去作市场调研,跑融资等,几个年轻人的生活状态就是“忙到一点社交活动都没有。”

初次去找投资者融资的时候,小伙子们完全没意识到自己心智不成熟,很幼稚,甚至对投资方“充满恐惧”。后来,见的投资方多了,融资之路慢慢变得顺利起来,“到后来相对了解投资方的需求了,懂得了投资方的逻辑,。”他们成功获得不少投资。

访问到此时,记者问邓立广:“你有没有最难忘的时刻?”

邓立广想了很久,没有立刻回答。记者以为或许是几年前的事,他的记忆模糊了。没想到他一字一顿地说:“我们在深圳创业时的每一个节点,都很清晰。”那些艰辛、收获和失去,他绝对忘不了。

他讲了记得最深的一件事——有一次他和合伙人刚刚与一位投资人谈妥,对方答应投资。回到公司,他心里就像卸下千斤重担一样,长呼一口气,在简陋的折叠床上沉沉地睡了一觉。一觉睡到下午三点,合伙人踢了踢他的床:“喂,投资人反悔了。”,声音不大却令他直接从床上直直地惊坐起来……虽然后来才知道这是合伙人开的一个玩笑,但那种突然的惊吓,他的心还是止不住地砰砰直跳,过了二十多分钟才缓和平静下来。“那时候,精神是很紧绷的,融资的经历总是像在坐过山车一样,心跳不已。”

奋斗的路上,不是你努力过的每件事都能成功。2015年底,邓立广和伙伴们开发的陌生人社交App,在竞争对手众多、同类产品饱和的市场中失败了。

解散了公司团队,还清了债务后,他们不约而同地唯一想做一件事:去一趟西藏。“很多人告诫我们,冬天的西藏最好不要去,很冷很辛苦,我们是迫不及待想去,越辛苦,越想去。”邓立广说。刚刚经历了一场失败的年轻人们,迫不及待地需要一次仪式感的旅行厘清自己、涤荡自己。

站在世界屋脊上,几个年轻人想明白了,这个萧瑟的时刻,决不是创业历程的结束,而是一个新的开始。

 

“还年轻,还可以从头再来”

2016年初,邓立广和他的合伙人面临了人生的转折点。家中长辈身体不好等原因,召唤着这群远在深圳的年轻人回广西。3月份,他们毅然回乡,7月份,重新创业。

“人生的状态起起落落,我们还年轻,还可以从头再来。”邓立广说,乐观的信心在他们心中从未失去过,他们并不怕失败,怕只怕创业的激情哪一天会消退。这份乐观和自信的力量,与他们在创业期间阅读的大量创业类、营销类书籍有关。他说:“我的偶像是史玉柱。”读这些书并不一定是看商业大佬们是怎样成功,更重要的是,汲取巨头们跌倒了如何爬起来的坚韧意志力。

在南宁,邓立广和合伙人成立了广西超级羊科技有限公司,选择入驻广西众创示范基地,这里是广西人社厅扶持的创业示范基地。

对创业者来说,公司低成本的运营实在是太重要了。邓立广喜悦地说,入驻众创中心不但运营成本低,场地、网络、水电等都不用发愁,设施良好,办公地点也在市中心。而且他们还获得了基地发放的一次性入驻补助10万元,帮助企业渡过了初创阶段资金紧缺的难关

有了好的场地和资金,还需要有合适的项目。邓立广和合伙人热爱互联网,主攻方向仍然是互联网科技。

“甜甜都安酸”和“一同卷料理”两个美食品牌,现在不少南宁人都听说过。这也是邓立广和合伙人在南宁做的第一个项目,将两个品牌互联网化,竟取得不错的互联网效应。目前,“甜甜都安酸”在南宁市开设的分店已达到30家以上。

在美食互联网推广上的初尝甜头,更坚定了邓立广和合伙人决定做美食自媒体的决心——他们要做南宁乃至广西第一家短视频美食推广的自媒体微信公众号。

2017年527日,公司的美食微信公众号“南宁食客”正式发表美食推文,粉丝量只有寥寥几人。推出第一篇文章时,只有4千的阅读量。推出第二篇文章时,阅读量猛增到15千。就在这忽高忽低的阅读量中,他们努力探索,对微信作品花了十二万分的精力精雕细琢,誓出精品……终于功夫不负有心人,第一篇阅读量超过十万的微信作品出现了!要知道,在业界,有没有“10W+”(即10万以上阅读量)的微信,几乎是衡量一个商业微信公众号是否火爆、成功的一个不成文的标准。那是一篇介绍以“蝴蝶”为主题装饰烧烤店的文章,文案轻松活泼,文章里面出现的视频、动图、细节图都十分精美、丰富,一个鲜活、美好的烧烤店几乎是跳出手机展示在网友面前,让人很有“我想去”“我想吃”的欲望,所以成功掀起了广大网友的向往和转发。线上取得成功,意味着线下也打开了局面,邓立广笑着说:“本来这个烧烤店的地理位置一般,很多人看了我们微信后纷纷光顾,现在的生意不要太好了,这就是微信宣传的力量。”

 

“做一个‘有文化’的公司”

“南宁食客”微信公众号运营半年多来,粉丝稳步增长,合作的商家也越来越多,影响力也越来越大。邓立广并不就此止步,他还想做更专业、更精良的美食视频,保持自媒体的高品质,“我们要靠内容取胜。”

参观广西超级羊科技有限公司,记者看到书架上摆放着《史蒂夫﹒乔布斯传》《这就是马云》《理想丰满》《与自己对话》等名人传记,还有《市场营销学》《经销商管理》《历代经济变革得失》等经济类书籍,邓立广和他的公司伙伴们非常的热爱阅读创业相关书籍。公司墙上还挂着几个大字“包容批评见招拆招”,这让公司有了几分独特气息,邓立广笑言:“升维思考,降维打击。”他解释道,在深圳创业时没少跟创业伙伴吵架,但一路走来终于明白:“对创业伙伴要有敬畏,要有包容,虽然大家在讨论工作的时候有不同的观点,但一定要就是论事懂得包容和良性讨论,团队才会不断进步,所以现在才有了墙上的这几个大字。”

与别的公司不同的是,他们的公司还会在每周一召开分享例会,伙伴们分享自己的创业故事,还常常邀请行业里面有独到见识和成绩的人士前来分享,大家通过分享自己的成长经验,旨在希望别人不要重蹈覆辙失败经验,少走些弯路,达到成功的目的。

让思想的深度和见识的广度一起成长,让公司里的每一个人在精神上、物质上都有存在感,这就是创业者邓立广和合伙人最大的希冀和努力的方向。八桂大地上闪烁的创业星光越来越多,但他们一定是最独特的一颗之一,瑰丽而坚毅。

 

项目介绍

“南宁食客”为广西超级羊科技有限公司旗下的本地美食视频自媒体平台,帮助传统餐饮商家在移动互联网时代下做好营销。以创意视频、美食视频作为内容,通过运营手段让其在本地信息流中进行传播以达到餐饮商家的曝光、活动、引流的目的。自2017年4月开始正式启动至今,已服务30多家客户,多家客户的案例阅读量单篇突破2万,更有一家客户单篇阅读量突破十万加,腾讯视频播放量突破60万。与广电网络达成全年内容提供战略合作,与多个商家签署全年营销策划,实现为企业提供从策划到执行,营销平台,营销托管等全方位服务。

创业寄语

“创业怕的不是跌倒,怕的是跌倒了就爬不起来,怕的是创业激情消退。”

专家点评

创业的现实往往是很骨感的,很多美好的概念是走过了“骨感”的阶段,在企业已经发展的不错的情况下,附加上去一个概念。但如果创业一开始就从看上去很美好的概念开始,骨感就会变成痛感,一个简单的微信公众号,只要把内容做的扎实、对味,得到用户和粉丝的认可,一样可以发展的不错,比之于社交、O2O的概念更有效。南宁食客团队的创业历程,也正反映了这一点。